Taller de técnicas de ventas

• Incentivar la venta de los productos o servicios de tu empresa, prepararte para enfrentar un proceso de ventas.

• Adquirir y desarrollar mediante técnicas y dinámicas de grupo las competencias para desarrollar el proceso de ventas de manera efectiva y eficaz.

• Conocer al vendedor ideal y los perfiles de compradores para identificar y detectar las fases que se producen en un proceso de ventas.

• Comerciales que desean descubrir, adoptar o consolidar las etapas clave de las técnicas de venta.
• Emprendedores que quieran mejorar su capacidad de ventas.
• Personal que ocupe puestos de atención al cliente.
• Cualquier persona con interés en la actividad comercial.

El contenido de este taller está diseñado por nuestros expertos para adaptarse a las necesidades de cada empresa/cliente.

Módulo 1. Autodiagnóstico inicial
1.1 ¿Qué son las ventas?
1.2 ¿En qué necesito mejorar en ventas?

Módulo 2. ¿Sabemos adaptar la venta?
2.1 Tipología de clientes
2.2 Dinámica – Cómo afrontar cada tipo de cliente
2.3 Actividad del módulo 1

Módulo 3. La argumentación de tu producto o servicio.
3.1 La técnica de las 3Ps
3.2 Dinámica sobre vinculación necesidades/argumentación
3.3 Actividad del módulo 2

Módulo 4. Objeciones y quejas
4.1 Qué son. ¿Cómo resolverlas?
4.2 Dinámica sobre resolución de objeciones
4.3 Actividad del módulo 3

Módulo 5. Los cierres en ventas
5.1 Quién debe cerrar la venta y cuándo empezar a hacerlo
5.2 Dinámica sobre tipos de cierres de ventas
5.3 Actividad del módulo 4

Módulo 6. Examen/Evaluación final

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